去看文学 > 我的美女特工老婆 > 第九章 还是老婆疼我

第九章 还是老婆疼我

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸弃宇宙全职艺术家第九特区龙王殿重生之都市仙尊财运天降花娇好想住你隔壁

一秒记住【去看文学 www.qkwx.net】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    第九章 还是老婆疼我

    叶凝寒身为云山集团的副总裁,分管销售与后勤。

    此次关于销售人员的招聘活动,她自然是亲自压场。

    不过,林晨的忽然出现,让得叶凝寒心头一紧。她定力极佳,除了狠狠地瞪了林晨一眼后,便再无其他的动作和眼色。

    林晨微笑着走到办公桌的对面,正襟危坐。

    此时,坐在叶凝寒左边的一个女人发话了:

    “你好,非常感谢你来应聘云山集团销售部的客户代表。请将你的简历拿过来吧。”

    简历?

    林晨愣了愣,这才知道自己犯了一个极大严重的错误:到大公司应聘,居然没有带上自己的简历?

    不过作为顶级佣兵,林晨的应变能力也是极其强大。

    更何况,自己的老婆就是这里的老大,哥也是有后台的!

    他微微一笑,露出了自己的洁白牙齿:

    “我没有带简历。”

    此话一出,这十来位销售精英在短暂的惊诧后,纷纷挂上了轻蔑的嗤笑。

    这货外表看起来人高马大的,结果是个缺心眼啊!

    我们云山集团是什么地方?那是万千求职者梦寐以求的职场圣地!你一个嫩头小子,竟然敢不带简历就来应聘?

    脑子秀逗了吧……

    最先问话的那个女人,轻轻地摇了摇头,连正眼都没甩他一眼,直接对门口一个助理冷声道:“小李,叫下一位应聘者进来吧。”

    “先等一等。”

    林晨出言叫住了那位助理。

    十来位销售组长连同叶凝寒都将疑惑的目光集中到了林晨的身上。

    “我没有带简历来,并不是我不尊重云山集团,也不是我盲目自大的表现。

    我认为呢,作为一名合格的业务代表,他必须具备的重要能力,便是口头表达能力!

    如果诸位领导能够给予我三分钟的时间,我一定会让你们满意。”

    销售组长们接头交耳,议论纷纷,而叶凝寒琢磨一番后,料定这家伙只是个没有什么真本事的男人,于是她沉声道:

    “好!就给你一分钟的时间做自我介绍!另外两分钟我们会给你一个考验,如果你能通过,我们就录用你!”

    还是老婆好啊!这种尴尬的场面,两句话就镇住了场子。

    林晨心头一阵窃喜。而那十位销售组长一见副总裁发了话,自然也不会反对。只不过他们对于林晨的应聘成功率,都不看好。

    接下来,林晨在一分钟之内,将自己背了无数遍的国外经历流利地口述了出来。这些销售组长一听,还真来了兴趣。

    英国剑桥MBA硕士文凭,光是这一条,就足够让他们欣喜不已。

    特别是林晨提及自己曾在欧洲顶级公司担任外贸项目主管时,他们更是眼前一亮!

    当然,这些经历都是晴姐为他量身定做的“简历”。至于学历证书等硬件,晴姐也早已为他准备妥当。

    这十位销售组长,在那声情并茂的口述下,已是对他产生了浓厚的兴趣,在场所有人中,就只有叶凝寒不经意地撇了撇嘴。

    这家伙……吹牛的水准,绝对超过自己认识的任何一个人!

    不过,他的口才还真是不错。一分钟之内,就让这些手下完全被他忽悠了。

    简历介绍完毕后,叶凝寒轻轻地敲了敲桌子,制止了手下们的议论。

    “林先生,你的经历的确不错,我们暂时相信你的简历没有作假。那么,我们将给你出一个考验的题目。

    你听好了,假如一家大公司是我们公司的重要代理商。我公司的产品,每年都有50%的销售额由这家代理商决定。但在年末时,这家公司忽然宣布不再代理我们的产品了!

    如此一来,产品的销量将会急剧下滑。如果是你面对这样的难题,你会怎么做呢?”

    十位销售组长在听到了这个行业中几乎无处不在的大难题时,也是对林晨的回答不报以希望。

    林晨只是一个应聘者,年纪轻轻,就算在国外有着不错的经历,但在华夏国内,对于这类难题,他肯定拿不出什么好办法。

    此时,这几位销售界的精英都将疑惑不解的目光投向了叶凝寒。

    通常来讲,这位小伙子应聘的只是一个最基础的岗位,面试问题最多只是一些关于沟通技巧或是销售技巧的浅显问题。

    而这美女总裁忽然对一个应聘者抛出这样一个战略层面的大难题,明显是看不顺眼这小子啊……

    叶凝寒眯眼看着林晨,心里暗道:臭小子,我就不信你能答得起这个问题!我可不能让你来破坏我的计划!

    然而。

    在沉思了片刻后,林晨气定神闲地答道:

    “对于这个问题,我可以用三个战术解决此难题。

    第一,抄底战术。

    总代理商基本上是通过次级代理来完成销售的。摸清并控制这总代理商的次级通路,便能控制住这大客户代理商的渠道命脉。

    第二,分解战术。

    把总代理商比较弱势的渠道分解出来,交给另外的优质代理商去做,或直接把部分产品交给有实力的新代理商去经营。这就是所谓的,以代理商制约代理商。

    第三,内部分化战术。

    总代理商的老板一般不会参与具体的经营活动。该公司内部的实际操作其实都由业务经理来完成。我们只要处理好与业务经理的关系,或是暗底里给予业务经理和业务人员奖励,便可掌控住总代理商全部的经营活动。”

    林晨的回答,让在座的销售精英们刮目相看!

    他提出的这三个战术,切实可行,又符合销售之道,而且更难能可贵的是,这三个战术还能将销售渠道牢牢地抓在自己的手中!

    虽然只是个销售战略的假想题目,但能做出这样回答的人,在座的没有几个。

    这是个人才啊!不愧是在国外大公司混过的!

    十位销售主管已经动了招揽之心。

    叶凝寒眯了眯眼,再次仔细打量了一下自己的“老公”。

    他自信满满地坐在座位上,不惊不喜,脸上那副玩世不恭的笑容,还是那么地让人不爽!

    他的回答,的确很出乎意料……那我到底要不要招他呢?

    叶凝寒还未发话,这十位组长已是坐不住了。

    “叶总监,我觉得这年轻人很适合我们销售二组!”

    “叶总监,我很欣赏应聘者的能力,希望您能让他加入销售五组!”

    “叶总监,我认为这位应聘者的综合素质很不错,请您将他分配我们销售八组!”

    ……

    一时之间,几乎所有的销售组长,都对林晨抛来了橄榄枝,而若是他们知道这货此时在想什么,肯定会气得鲜血直喷!

    嗨,我还以为是什么难题呢。这个问题对于我而言,就是小儿科嘛。哥在欧洲倒卖军火时,用的不就是这几个战术。

    现在这社会啊……渠道为王!掌控渠道,才能掌控一切!还是老婆疼我,给我出了这么简单的一道题目。