第六二六章 强行区分
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因为天气问题，世界各大交易所的小麦期货价格上扬，之前看空小麦的投资者自然是怨声载道，就连华尔街也哀鸿遍野。
林克拿出一百亿美元做多，几乎是要以一己之力对抗整个世界。所有人都想在他这身“肥肉”啃上一口。只是他们才露出獠牙还没来得及下嘴，市场的风向就变了。
投机者是亏得咬牙切齿，但是小麦种植农场主却是眉开眼笑。
特别是种植了贝尼斯一号小麦的农场主，在过去一周多的时间里，贝尼汉斯集团针对他们的小麦进行回收，价格比当时的期货价格要高不少。他们当然愿意将小麦卖给贝尼汉斯集团。
因为当时小麦期货在下滑，农场主担心贝尼汉斯集团也不能维持太长时间的高价，就纷纷和贝尼汉斯签订收购合同，在短短一周时间内贝尼汉斯集团和那些农场主签订的收购合同涉及十亿蒲式耳小麦。那占了整个美国贝尼斯一号小麦产量的三分之一有多。
当期货价格开始回升，这些农场主就开始惜售，看价格能不能继续走高。
十亿蒲式耳的小麦，需要贝尼汉斯集团支出六十亿美元。这个收购价格和往年的硬冬红差不多，但比同期的期货价格高八十美分左右。就算是目前的期货价格在回暖，贝尼汉斯集团收购的价格依然要高于期货价格二三十美分。
虽然小麦期货依然在涨，但林克和杰西卡都没期待它最终的价格会提高太多。等期货价格提高到一定程度，小麦农场主肯定会抛售小麦。那会让市场价格降下来。
林克拿出上百亿去做小麦期货，不过是想稳住小麦的价格。现在目标达到了，他就让尼尔和弗伦慢慢将资金回笼。这也会让小麦期货价格受到打压。
至于账面盈利上的十多亿美元，他没怎么放在心上。他更在意的是怎么保护小麦的价格稳定。
他去了福克斯和尼尔谈过之后，又来到杰西卡的办公室。
“事情办完了？”杰西卡当然知道他今天早上去找了尼尔。“尼尔有什么建议？”
“他建议用大半个月慢慢平仓，以免市场出现大波动。”林克倒了两倍咖啡，给了杰西卡一杯，继续说。“我还和他谈到了贝尼斯一号小麦的价格问题。”
杰西卡看着他，等他的下文。
林克在她对面坐下，说：“我们都知道贝尼斯一号是特殊的。但是市场并没有这个认知。”
贝尼斯一号不仅是产量高，而且含有更高的蛋白质，用途也比普通的硬红冬要广一些。如果任由它和普通硬红冬价格一致，不仅对农场主不利，而且价格容易收到投机者控制。这对贝尼汉斯集团很不利。
杰西卡听他的话就明白他的想法了：“你的意思是将它们和普通的硬红冬区分开来？”
“是。我们现在做的，其实就是这个目的。我们用特别的价格收购了大量的贝尼斯一号，用实际行动表明了我们的态度。问题是，我们要不要继续做下去。”
“如果一只这样下去的话，我们也许可以保证贝尼斯一号保持特殊，但是我们的市场……”
杰西卡的担忧很实在，他们可以用比较高的价格向农场主收购小麦。但是他们卖出面粉时，却未必也能得到更好的价格。
“这就需要看我们的营销能力了。”
林克喝了一口咖啡，皱了一下眉头。
杰西卡笑着将倒了一半的糖包中剩下的糖撒到他的杯子里：“那你有什么想法？”
林克一边搅拌咖啡一边说：“控制贝尼斯一号的种植面积。我计划将贝尼斯一号的种植面积控制在不超过世界小麦种植面积的三分之一。贝尼汉斯集团再做一些运作，将它和普通的硬红冬明确区分开来。尽量保证让它的价格比普通的硬红冬高15美分以上。”
杰西卡皱着眉头想了一下，说：“那很难！仅仅是美国，就有数万个农场种植，如果推广到世界各国。我们很难让他们保证和我们一条心。”
“没有人会嫌钱赚得更多。”林克知道那很难，但他认为难的只是树立一个观念：贝尼斯一号，是特别的硬红冬。只要这个观念深入人心，那些种植的农场主就会自觉保护它特殊的价格。“所以，我们不仅要控制种植面积，还要尽可能保持客户的稳定。我们每年只供应那么多的种子，除非是原来的农场放弃种植，不然新的农场主就没办法获得种子。”
“在美国我们或许可以那么做，但是在其他国家这个做法未必行得通。”
“我现在庆幸我们还没和其他国家有实际的合作关系。”林克笑着说。“那我们在合作的时候，可以和他们提出这个合作的前提条件。”
杰西卡思考着他这个想法的可操作性。
林克这个想法和很多的商人的想法都不同。大部分商人会宁愿降价也要占领更大的市场份额。而林克却是要限制贝尼汉斯集团的市场扩张。这有违商业的追求。
但她也想到一点，贝尼汉斯集团如果能维持三分之一的市场，已经非常不错了。
首先这个份额让美国政府无法以反垄断的名义对贝尼汉斯集团进行制裁。
其次，那样的做法，会让农场主将自己视作是和贝尼汉斯集团真正的合作者，双方的利益纽带更稳固。贝尼汉斯集团的其他服务和产品，会是这些农场的优先选择。
最后，杰西卡觉得林克是打算用这个做法，让贝尼斯一号小麦树立成为无公害食品的范本。有更高的价格、更高的产量，也就有了更高的收入。农场主也会更愿意实行无公害标准种植。
想到这些，她问：“我想，我们不会一直只做行业三分之一的生意吧。”
林克笑着说：“现在我们出产的小麦种子大概只能供应美国20%的市场。扩大到三分之一时，我们就强化这个理念。等这个理念深入人心的时候，可以再慢慢扩张市场。也许，我们可以在专利到期之前，让贝尼斯一号小麦成为世界主要的小麦品种之一。”
贝尼斯一号小麦虽然是通过特殊的技术取得高产的。但这个特殊技术，不是外星技术。只要有人要研究，总有一天会研究出来。贝尼汉斯集团只是领先了一步。他没想过能一直保持领先。而且贝尼斯一号全面推广时，也许产量和附加值都更高的贝尼斯二号就出来了。
杰西卡想了一会，笑着说：“那我们就试试将贝尼斯一号打造成一个卓越的品牌。”
林克看她赞同自己的想法，也就没再多说。他笑说：“再过几天，我们的第一批出口的小羊驼就要出货了。新西兰那边准备好了吗？”
杰西卡看了一下手表，发现日期已经是七月十五日了。她笑着说：“我让人再联系一下那边的罗，确认……”她说着面上露出一丝错愕。
林克一愣，问：“怎么了？”
杰西卡抬头看着他，目光有些奇怪，说：“今天是十五日！我上个月的经期好像没来？”她又想到，自己的腰身好像大了一英寸有多。她还以为是因为前段时间去度假没有健身导致的发胖。现在看来，好像根本不是那样。
好像没来？
林克想起，还真是那样。他眼里露出一丝惊喜，猛地站起来，说：“我们去医院！”
怀孕两个月？
医生检查后给出的结果竟然是杰西卡怀孕两个月。
林克夫妇都很惊奇，因为杰西卡只错过了一次的经期。
医生却告诉她，可能是这个孩子怀上的时候，恰好就是经期快要来的时候，也就是在安全期内怀上的。
杰西卡当然知道安全期并不是绝对安全。不过她还是第一次知道，就算怀孕了第一个月也可能有经期。只是量会比较少。
她回想了一下当时的情景，还真的是量非常少。
被林克强行带回家里之后，她摸着肚子对林克说：“它也太乖了点吧。都两个月，我竟然一点感觉都没有。”
林克搂着她，笑着在她胸口摸着，说：“谁说没反应？这里大了。”
杰西卡笑着说：“我以为只是长胖了。”
林克将手移到她的小腹，笑着说：“我们笨爸笨妈！不过我想它是不会怪我们的。还好，它很健康。”杰西卡怀了两个月都没有反应，他们两个都担心孩子发育不正常。医生检查过后说一切都好他们才安下心来。
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林克拿出一百亿美元做多，几乎是要以一己之力对抗整个世界。所有人都想在他这身“肥肉”啃上一口。只是他们才露出獠牙还没来得及下嘴，市场的风向就变了。
投机者是亏得咬牙切齿，但是小麦种植农场主却是眉开眼笑。
特别是种植了贝尼斯一号小麦的农场主，在过去一周多的时间里，贝尼汉斯集团针对他们的小麦进行回收，价格比当时的期货价格要高不少。他们当然愿意将小麦卖给贝尼汉斯集团。
因为当时小麦期货在下滑，农场主担心贝尼汉斯集团也不能维持太长时间的高价，就纷纷和贝尼汉斯签订收购合同，在短短一周时间内贝尼汉斯集团和那些农场主签订的收购合同涉及十亿蒲式耳小麦。那占了整个美国贝尼斯一号小麦产量的三分之一有多。
当期货价格开始回升，这些农场主就开始惜售，看价格能不能继续走高。
十亿蒲式耳的小麦，需要贝尼汉斯集团支出六十亿美元。这个收购价格和往年的硬冬红差不多，但比同期的期货价格高八十美分左右。就算是目前的期货价格在回暖，贝尼汉斯集团收购的价格依然要高于期货价格二三十美分。
虽然小麦期货依然在涨，但林克和杰西卡都没期待它最终的价格会提高太多。等期货价格提高到一定程度，小麦农场主肯定会抛售小麦。那会让市场价格降下来。
林克拿出上百亿去做小麦期货，不过是想稳住小麦的价格。现在目标达到了，他就让尼尔和弗伦慢慢将资金回笼。这也会让小麦期货价格受到打压。
至于账面盈利上的十多亿美元，他没怎么放在心上。他更在意的是怎么保护小麦的价格稳定。
他去了福克斯和尼尔谈过之后，又来到杰西卡的办公室。
“事情办完了？”杰西卡当然知道他今天早上去找了尼尔。“尼尔有什么建议？”
“他建议用大半个月慢慢平仓，以免市场出现大波动。”林克倒了两倍咖啡，给了杰西卡一杯，继续说。“我还和他谈到了贝尼斯一号小麦的价格问题。”
杰西卡看着他，等他的下文。
林克在她对面坐下，说：“我们都知道贝尼斯一号是特殊的。但是市场并没有这个认知。”
贝尼斯一号不仅是产量高，而且含有更高的蛋白质，用途也比普通的硬红冬要广一些。如果任由它和普通硬红冬价格一致，不仅对农场主不利，而且价格容易收到投机者控制。这对贝尼汉斯集团很不利。
杰西卡听他的话就明白他的想法了：“你的意思是将它们和普通的硬红冬区分开来？”
“是。我们现在做的，其实就是这个目的。我们用特别的价格收购了大量的贝尼斯一号，用实际行动表明了我们的态度。问题是，我们要不要继续做下去。”
“如果一只这样下去的话，我们也许可以保证贝尼斯一号保持特殊，但是我们的市场……”
杰西卡的担忧很实在，他们可以用比较高的价格向农场主收购小麦。但是他们卖出面粉时，却未必也能得到更好的价格。
“这就需要看我们的营销能力了。”
林克喝了一口咖啡，皱了一下眉头。
杰西卡笑着将倒了一半的糖包中剩下的糖撒到他的杯子里：“那你有什么想法？”
林克一边搅拌咖啡一边说：“控制贝尼斯一号的种植面积。我计划将贝尼斯一号的种植面积控制在不超过世界小麦种植面积的三分之一。贝尼汉斯集团再做一些运作，将它和普通的硬红冬明确区分开来。尽量保证让它的价格比普通的硬红冬高15美分以上。”
杰西卡皱着眉头想了一下，说：“那很难！仅仅是美国，就有数万个农场种植，如果推广到世界各国。我们很难让他们保证和我们一条心。”
“没有人会嫌钱赚得更多。”林克知道那很难，但他认为难的只是树立一个观念：贝尼斯一号，是特别的硬红冬。只要这个观念深入人心，那些种植的农场主就会自觉保护它特殊的价格。“所以，我们不仅要控制种植面积，还要尽可能保持客户的稳定。我们每年只供应那么多的种子，除非是原来的农场放弃种植，不然新的农场主就没办法获得种子。”
“在美国我们或许可以那么做，但是在其他国家这个做法未必行得通。”
“我现在庆幸我们还没和其他国家有实际的合作关系。”林克笑着说。“那我们在合作的时候，可以和他们提出这个合作的前提条件。”
杰西卡思考着他这个想法的可操作性。
林克这个想法和很多的商人的想法都不同。大部分商人会宁愿降价也要占领更大的市场份额。而林克却是要限制贝尼汉斯集团的市场扩张。这有违商业的追求。
但她也想到一点，贝尼汉斯集团如果能维持三分之一的市场，已经非常不错了。
首先这个份额让美国政府无法以反垄断的名义对贝尼汉斯集团进行制裁。
其次，那样的做法，会让农场主将自己视作是和贝尼汉斯集团真正的合作者，双方的利益纽带更稳固。贝尼汉斯集团的其他服务和产品，会是这些农场的优先选择。
最后，杰西卡觉得林克是打算用这个做法，让贝尼斯一号小麦树立成为无公害食品的范本。有更高的价格、更高的产量，也就有了更高的收入。农场主也会更愿意实行无公害标准种植。
想到这些，她问：“我想，我们不会一直只做行业三分之一的生意吧。”
林克笑着说：“现在我们出产的小麦种子大概只能供应美国20%的市场。扩大到三分之一时，我们就强化这个理念。等这个理念深入人心的时候，可以再慢慢扩张市场。也许，我们可以在专利到期之前，让贝尼斯一号小麦成为世界主要的小麦品种之一。”
贝尼斯一号小麦虽然是通过特殊的技术取得高产的。但这个特殊技术，不是外星技术。只要有人要研究，总有一天会研究出来。贝尼汉斯集团只是领先了一步。他没想过能一直保持领先。而且贝尼斯一号全面推广时，也许产量和附加值都更高的贝尼斯二号就出来了。
杰西卡想了一会，笑着说：“那我们就试试将贝尼斯一号打造成一个卓越的品牌。”
林克看她赞同自己的想法，也就没再多说。他笑说：“再过几天，我们的第一批出口的小羊驼就要出货了。新西兰那边准备好了吗？”
杰西卡看了一下手表，发现日期已经是七月十五日了。她笑着说：“我让人再联系一下那边的罗，确认……”她说着面上露出一丝错愕。
林克一愣，问：“怎么了？”
杰西卡抬头看着他，目光有些奇怪，说：“今天是十五日！我上个月的经期好像没来？”她又想到，自己的腰身好像大了一英寸有多。她还以为是因为前段时间去度假没有健身导致的发胖。现在看来，好像根本不是那样。
好像没来？
林克想起，还真是那样。他眼里露出一丝惊喜，猛地站起来，说：“我们去医院！”
怀孕两个月？
医生检查后给出的结果竟然是杰西卡怀孕两个月。
林克夫妇都很惊奇，因为杰西卡只错过了一次的经期。
医生却告诉她，可能是这个孩子怀上的时候，恰好就是经期快要来的时候，也就是在安全期内怀上的。
杰西卡当然知道安全期并不是绝对安全。不过她还是第一次知道，就算怀孕了第一个月也可能有经期。只是量会比较少。
她回想了一下当时的情景，还真的是量非常少。
被林克强行带回家里之后，她摸着肚子对林克说：“它也太乖了点吧。都两个月，我竟然一点感觉都没有。”
林克搂着她，笑着在她胸口摸着，说：“谁说没反应？这里大了。”
杰西卡笑着说：“我以为只是长胖了。”
林克将手移到她的小腹，笑着说：“我们笨爸笨妈！不过我想它是不会怪我们的。还好，它很健康。”杰西卡怀了两个月都没有反应，他们两个都担心孩子发育不正常。医生检查过后说一切都好他们才安下心来。