第3章 商业互吹
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刘传栋到冯见雄面前放狠话摆老资格，试图招安一波，那也不过是三四分的真格，六七分的虚张声势——
他跟其他几个四九城里的品牌代理事务所，也只是勉强达成了江湖规矩的市场分片分赃，他刘某人并没有资格真的代表其他人话事。
如果冯见雄被诈了一下就服软，乖乖接受条件，那他还能回去在其他达成微妙平衡的同行面前显摆一下自己的办事能力、让大家也都多一事不如少一事、接受他开给冯见雄的条件。
与此同时，也能提高他在同行之间的威望，长此以往，说不定下次再出现协定瓜分市场的事儿时，大家能更优先想到请他刘传栋来仲裁。
但问题是冯见雄不服软，那刘传栋也就不能真代表同行公决，如何如何动手。
“哼，不识抬举，等你小子多得罪几个人，看你怎么被赶出去，四九城里也是你这种过江的乡巴佬能撒野的？回头就让刘处长把你代理的公司废了！算了要不在等等……还是挑唆老朱去跟刘处长说，让老朱耗费一次请托刘处长的人情……”刘传栋内心恶狠狠地啐了一口，准备静观其变，逮机会给冯见雄来一下狠的。
台上的砖家一板一眼，长篇大论说了足足两个小时的老生常谈，无非是企业该如何如何重视自己的品牌驰名认定工作啦、如何保护好自己的品牌价值啦，并没有多少有价值的干货。
到了后来，下面的人也没几个真心在听了，更多的是左右递名片认识朋友，结交一些个人的人脉。
会务是9点正开始的，原本定了12点整提供自助海鲜午宴，不过这才11点20刚过，有些客人相互之间聊得熟络，就三三两两悄悄离开了会场，拉拉扯扯到宴会厅去吃喝交朋友了。
“现在就去发名片和材料么？”史妮可有些紧张，抓着冯见雄的袖子问。
“稍微等等，这些明显都是跟着领导来混吃混喝混旅游的小蜜。再说你一个女生，在这种明显一看就是年轻漂亮女人的家伙面前晃悠啥？没得让人反感你。”冯见雄沉稳地说，一边冷眼看着其他几家代理公司的小弟殷切地围上去，自掉身价。
谁是老板谁有资格话事，谁只是跑腿的，这些接单的人眼神里难道看不出点逼数来么？
史妮可见一个建议被否，连忙再颇有表现欲地瞎献计揣测：“那你一会儿是不是要在提问环节问几个刁钻的问题，把台上的老教授难住、装逼打脸吸引客户们的注意？”
冯见雄差点儿被妹子的呆萌弄笑了。
“拜托——这些听众有几个专业懂行的，我驳倒了老教授，他们听得懂？既然驳倒了第三方的人都听不出我的牛逼之处，我这不是凭白得罪人么？‘无评委，不辩论’，这里不是法庭！”
冯见雄如是教训了史妮可一句，让她充分意识到了自己对这种场合是多么的缺乏经验。
刘传栋的公司看上去规模不是很大，他竟然都没带小弟，而是自己亲自围上去发材料，而且还很有秩序，不敢跟其他公司的抢。
似乎他们那六七家机构都很有默契，已经分好了哪一片客户归谁先第一波接洽，只有下午或者明天，确定拿不下来之后，才能自由竞争。
这种约定俗成的做法，显然是不想价格战太惨烈。
看冯见雄还没反应，刘传栋内心还暗暗鄙夷了一下，以为是冯见雄刚才只是口头硬，实际上还是被吓住了。要不就是带的女助手不给力，拉客户怯场。
刘传栋不禁趁着空档跟旁边几个同行指指点点，窃窃私语，不一会儿好几个代理公司的人都朝冯见雄这儿看来，露出哂笑的表情。
十几分钟疏忽而过，眼看快11点40了，更多的人流开始分批涌出会议厅，台上的老砖家也不以为意，似乎对自己的处境习以为常，真把自己当成了个说相声的一般。
冯见雄看到一大波人往这边涌来，田海茉也恰在其中，她跟在一个三十来岁的中年丑女背后，丑女另一边则是一个高高帅帅的小鲜肉。
当然，没有冯见雄高，也没他有男人味，最多比他奶油娘炮一点。
田海茉恰到好处地给冯见雄抛来一个深意的眼神，还望门外一撇。
冯见雄心领神会，亲自站起身，快步凑了过去，并没有在屋里截住对方，而是在门口的走廊上制造了偶遇——毕竟参加研讨会的基本礼节还是要讲究的。会议厅里老砖家还在台上大谈炎炎呢，要是就堵住人在屋里聊，那也太不给面子了。
挪到门外的走廊上，一切都刚刚好。
“呦，这不是俞总么，真巧——那天给马总汇报，咱见过一面，不会贵人多忘事吧。”
冯见雄先俞淑华三五步离开的会议室，然后风衣下摆一飘掉下几张纸片，回身捡东西的时候恰好就偶遇了俞淑华。
俞淑华也是知道冯见雄这个存在的，毕竟那是给她的大老板做专项咨询的，她也知道马总很重视冯见雄的意见。田海茉也恰到好处给她透过风，说过冯见雄会来参加这个协会的年会。
只不过，俞淑华没想到具体的见面时机，总觉得可以放在会后单独会面。
如今被冯见雄叫住，她也不吝直接稍微聊聊。
“小冯？这么巧？那一会儿坐一起好了。”俞淑华淡淡地定了调子，“‘淘宝’这个商标的驰名，马总可是大任务压下来了，我现在是病毒乱投医，什么资源都往上上。你能帮L干妈破例加急，有没有什么好建议？”
冯见雄打个哈哈：“好说，好说，你们阿狸跟我是老合作的，肯定给你们打折——看在马老板的面子上，那至少也得比L干妈的案子再打八折对不——”
俞淑华一笑：“那就没有再给我面子？”
冯见雄刚想开口，脑子转了转，差点儿咬了舌头，假装猝不及防地改口说：“那就先看在和茉茉姐同学一场的份上，打个九折，再看在俞总的面子上，再打九折。最后看马总的面子，一共打到七折。”
商务谈判的时候，即使要说“看在谁的面子上，给打XX折”这种笑话，那也是要注意顺序的。只能是先看小喽啰的面子，给个差点儿的折扣，再提牛逼的大领导，然后给个狠点儿的。
不然，即使给大领导的折扣比例更高，但只是表达语序的错误，也很容易让人产生不快——老子一个CEO，你跟我谈才给9折，给老子的马仔倒有8折？这不是特么看不起人么？
俞淑华笑笑，她知道这都不是最终的报价，只是随口一说。
但是从这番攀谈中，她也可以敏锐地观察出冯见雄的意思——对方是要她帮忙唱双簧，用阿狸的招牌为冯见雄的实力站台了。
试想，如果今天场内有第二家互联网或者别的什么高新科技公司参加这个会议，对方的代表听到阿狸都准备聘请冯见雄代理自身的驰名事务，那那些比阿狸更小的公司，能不因此对冯见雄更生信任？
既然需要互相利用换取折扣，俞淑华自然不会吝啬美言，很懂花花轿子人抬人的道理了。
不就是商业互吹么。
连个没文化的吃鸡主播，都会说几句“自从用了XXX赞助的声波雷达耳机之后，百米之内爬草的老阴哔都听得清清楚楚！”或者“自从用了迅游加速器，连枪法都变准了呢！”
何况专业的商业互吹人士。
……
不一会儿，从走廊到自助餐厅这短短几十米路，一行人像是走了一个世纪一样漫长，就跟敖德萨阶梯一样，怎么走都走不完。
旁边路过的企业代表，也有不少瞥到一耳朵之后不禁放满了脚步，不由自主想听个明白。
十几家企业代表或一边听一边脑中静静脑补，或是有带了助理、同事一起来的，就在旁边用只有自己人听的清的语气窃窃私语：
“怪不得今年看驰名名录上有L干妈这种年限不符的牌子坐火箭上来超车的！原来是有高人相助！”
“嘿？那女的不是刚才会上认识的阿狸巴巴管品牌法务的俞总么？阿狸也是暴发没几年的创新型公司，按刚才邵教授讲课的说法，‘淘宝’这种牌子属于典型的‘名气大、年限短’，行政审批很吃亏。”
“连阿狸的俞总都另辟蹊径找这个年轻人想办法超车，这人应该是真有真材实料的吧？”
当然，在一片好奇和试探中，也有老成持重的相反观点：“不过看上去年纪也太小了，嘴上没毛办事不牢啊。阿狸就因为他做成了一单L干妈，就去病笃乱投医了？我看悬。”
可惜这种相反观点很快被打消了，身边人纷纷反驳：“年纪小怎么了？你这就叫不懂行了，做行政审批代理的圈子，最不怕年纪小了——万一人家是工商总局某局某处的公子呢？不比什么都靠谱？”
窃窃私语中，史妮可恰到好处地出现，一个个靠近围观代表，塞过去一小叠订好的材料——顶上是两张名片，然后是冯见雄公司的“战绩”和合作单位的简要介绍。
一边塞东西，史妮可还笑容甜美地殷切地示意：“您好，先生，如果对我们冯总感兴趣的话，可以到时候面谈哦。”
堵在会议厅门里发名片的刘传栋等人，偶尔往外瞥了一眼，顿时被这幅景象惊得目瞪口呆：好多本来已经收过代理机构广告，而且收了不止一家广告的机构，竟然专门为那小子驻足停步，再聊一会儿。
然后有好些尤其是年限不太够的企业代表，在和冯见雄聊过之后，随手就把此前拿到的别的代理公司的广告丢进垃圾桶了。
“MMP！”
刘传栋到冯见雄面前放狠话摆老资格，试图招安一波，那也不过是三四分的真格，六七分的虚张声势——
他跟其他几个四九城里的品牌代理事务所，也只是勉强达成了江湖规矩的市场分片分赃，他刘某人并没有资格真的代表其他人话事。
如果冯见雄被诈了一下就服软，乖乖接受条件，那他还能回去在其他达成微妙平衡的同行面前显摆一下自己的办事能力、让大家也都多一事不如少一事、接受他开给冯见雄的条件。
与此同时，也能提高他在同行之间的威望，长此以往，说不定下次再出现协定瓜分市场的事儿时，大家能更优先想到请他刘传栋来仲裁。
但问题是冯见雄不服软，那刘传栋也就不能真代表同行公决，如何如何动手。
“哼，不识抬举，等你小子多得罪几个人，看你怎么被赶出去，四九城里也是你这种过江的乡巴佬能撒野的？回头就让刘处长把你代理的公司废了！算了要不在等等……还是挑唆老朱去跟刘处长说，让老朱耗费一次请托刘处长的人情……”刘传栋内心恶狠狠地啐了一口，准备静观其变，逮机会给冯见雄来一下狠的。
台上的砖家一板一眼，长篇大论说了足足两个小时的老生常谈，无非是企业该如何如何重视自己的品牌驰名认定工作啦、如何保护好自己的品牌价值啦，并没有多少有价值的干货。
到了后来，下面的人也没几个真心在听了，更多的是左右递名片认识朋友，结交一些个人的人脉。
会务是9点正开始的，原本定了12点整提供自助海鲜午宴，不过这才11点20刚过，有些客人相互之间聊得熟络，就三三两两悄悄离开了会场，拉拉扯扯到宴会厅去吃喝交朋友了。
“现在就去发名片和材料么？”史妮可有些紧张，抓着冯见雄的袖子问。
“稍微等等，这些明显都是跟着领导来混吃混喝混旅游的小蜜。再说你一个女生，在这种明显一看就是年轻漂亮女人的家伙面前晃悠啥？没得让人反感你。”冯见雄沉稳地说，一边冷眼看着其他几家代理公司的小弟殷切地围上去，自掉身价。
谁是老板谁有资格话事，谁只是跑腿的，这些接单的人眼神里难道看不出点逼数来么？
史妮可见一个建议被否，连忙再颇有表现欲地瞎献计揣测：“那你一会儿是不是要在提问环节问几个刁钻的问题，把台上的老教授难住、装逼打脸吸引客户们的注意？”
冯见雄差点儿被妹子的呆萌弄笑了。
“拜托——这些听众有几个专业懂行的，我驳倒了老教授，他们听得懂？既然驳倒了第三方的人都听不出我的牛逼之处，我这不是凭白得罪人么？‘无评委，不辩论’，这里不是法庭！”
冯见雄如是教训了史妮可一句，让她充分意识到了自己对这种场合是多么的缺乏经验。
刘传栋的公司看上去规模不是很大，他竟然都没带小弟，而是自己亲自围上去发材料，而且还很有秩序，不敢跟其他公司的抢。
似乎他们那六七家机构都很有默契，已经分好了哪一片客户归谁先第一波接洽，只有下午或者明天，确定拿不下来之后，才能自由竞争。
这种约定俗成的做法，显然是不想价格战太惨烈。
看冯见雄还没反应，刘传栋内心还暗暗鄙夷了一下，以为是冯见雄刚才只是口头硬，实际上还是被吓住了。要不就是带的女助手不给力，拉客户怯场。
刘传栋不禁趁着空档跟旁边几个同行指指点点，窃窃私语，不一会儿好几个代理公司的人都朝冯见雄这儿看来，露出哂笑的表情。
十几分钟疏忽而过，眼看快11点40了，更多的人流开始分批涌出会议厅，台上的老砖家也不以为意，似乎对自己的处境习以为常，真把自己当成了个说相声的一般。
冯见雄看到一大波人往这边涌来，田海茉也恰在其中，她跟在一个三十来岁的中年丑女背后，丑女另一边则是一个高高帅帅的小鲜肉。
当然，没有冯见雄高，也没他有男人味，最多比他奶油娘炮一点。
田海茉恰到好处地给冯见雄抛来一个深意的眼神，还望门外一撇。
冯见雄心领神会，亲自站起身，快步凑了过去，并没有在屋里截住对方，而是在门口的走廊上制造了偶遇——毕竟参加研讨会的基本礼节还是要讲究的。会议厅里老砖家还在台上大谈炎炎呢，要是就堵住人在屋里聊，那也太不给面子了。
挪到门外的走廊上，一切都刚刚好。
“呦，这不是俞总么，真巧——那天给马总汇报，咱见过一面，不会贵人多忘事吧。”
冯见雄先俞淑华三五步离开的会议室，然后风衣下摆一飘掉下几张纸片，回身捡东西的时候恰好就偶遇了俞淑华。
俞淑华也是知道冯见雄这个存在的，毕竟那是给她的大老板做专项咨询的，她也知道马总很重视冯见雄的意见。田海茉也恰到好处给她透过风，说过冯见雄会来参加这个协会的年会。
只不过，俞淑华没想到具体的见面时机，总觉得可以放在会后单独会面。
如今被冯见雄叫住，她也不吝直接稍微聊聊。
“小冯？这么巧？那一会儿坐一起好了。”俞淑华淡淡地定了调子，“‘淘宝’这个商标的驰名，马总可是大任务压下来了，我现在是病毒乱投医，什么资源都往上上。你能帮L干妈破例加急，有没有什么好建议？”
冯见雄打个哈哈：“好说，好说，你们阿狸跟我是老合作的，肯定给你们打折——看在马老板的面子上，那至少也得比L干妈的案子再打八折对不——”
俞淑华一笑：“那就没有再给我面子？”
冯见雄刚想开口，脑子转了转，差点儿咬了舌头，假装猝不及防地改口说：“那就先看在和茉茉姐同学一场的份上，打个九折，再看在俞总的面子上，再打九折。最后看马总的面子，一共打到七折。”
商务谈判的时候，即使要说“看在谁的面子上，给打XX折”这种笑话，那也是要注意顺序的。只能是先看小喽啰的面子，给个差点儿的折扣，再提牛逼的大领导，然后给个狠点儿的。
不然，即使给大领导的折扣比例更高，但只是表达语序的错误，也很容易让人产生不快——老子一个CEO，你跟我谈才给9折，给老子的马仔倒有8折？这不是特么看不起人么？
俞淑华笑笑，她知道这都不是最终的报价，只是随口一说。
但是从这番攀谈中，她也可以敏锐地观察出冯见雄的意思——对方是要她帮忙唱双簧，用阿狸的招牌为冯见雄的实力站台了。
试想，如果今天场内有第二家互联网或者别的什么高新科技公司参加这个会议，对方的代表听到阿狸都准备聘请冯见雄代理自身的驰名事务，那那些比阿狸更小的公司，能不因此对冯见雄更生信任？
既然需要互相利用换取折扣，俞淑华自然不会吝啬美言，很懂花花轿子人抬人的道理了。
不就是商业互吹么。
连个没文化的吃鸡主播，都会说几句“自从用了XXX赞助的声波雷达耳机之后，百米之内爬草的老阴哔都听得清清楚楚！”或者“自从用了迅游加速器，连枪法都变准了呢！”
何况专业的商业互吹人士。
……
不一会儿，从走廊到自助餐厅这短短几十米路，一行人像是走了一个世纪一样漫长，就跟敖德萨阶梯一样，怎么走都走不完。
旁边路过的企业代表，也有不少瞥到一耳朵之后不禁放满了脚步，不由自主想听个明白。
十几家企业代表或一边听一边脑中静静脑补，或是有带了助理、同事一起来的，就在旁边用只有自己人听的清的语气窃窃私语：
“怪不得今年看驰名名录上有L干妈这种年限不符的牌子坐火箭上来超车的！原来是有高人相助！”
“嘿？那女的不是刚才会上认识的阿狸巴巴管品牌法务的俞总么？阿狸也是暴发没几年的创新型公司，按刚才邵教授讲课的说法，‘淘宝’这种牌子属于典型的‘名气大、年限短’，行政审批很吃亏。”
“连阿狸的俞总都另辟蹊径找这个年轻人想办法超车，这人应该是真有真材实料的吧？”
当然，在一片好奇和试探中，也有老成持重的相反观点：“不过看上去年纪也太小了，嘴上没毛办事不牢啊。阿狸就因为他做成了一单L干妈，就去病笃乱投医了？我看悬。”
可惜这种相反观点很快被打消了，身边人纷纷反驳：“年纪小怎么了？你这就叫不懂行了，做行政审批代理的圈子，最不怕年纪小了——万一人家是工商总局某局某处的公子呢？不比什么都靠谱？”
窃窃私语中，史妮可恰到好处地出现，一个个靠近围观代表，塞过去一小叠订好的材料——顶上是两张名片，然后是冯见雄公司的“战绩”和合作单位的简要介绍。
一边塞东西，史妮可还笑容甜美地殷切地示意：“您好，先生，如果对我们冯总感兴趣的话，可以到时候面谈哦。”
堵在会议厅门里发名片的刘传栋等人，偶尔往外瞥了一眼，顿时被这幅景象惊得目瞪口呆：好多本来已经收过代理机构广告，而且收了不止一家广告的机构，竟然专门为那小子驻足停步，再聊一会儿。
然后有好些尤其是年限不太够的企业代表，在和冯见雄聊过之后，随手就把此前拿到的别的代理公司的广告丢进垃圾桶了。
“MMP！”