第33章 含沙射人影，至死人不疑
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“那个刘炎也欺人太甚了！他有什么本事？不就是号称有点‘二次元小众社区情怀’，是公司的创始人、然后了解早期用户的痛点、再就是日常运营本事还不错么？要是光靠他，公司能有进一步的发展？
居然拿了投资人的钱之后还这么明目张胆想靠披露公司数据前景、挑起新投资人和老投资人之间的竞价。这种人也太不会做人了！”
离开刘炎的办公室时，还没等冯见雄开口，周天音就主动先吐槽开了。
妹子心里原本最后的一丝不忍，也彻底烟消云散。
作为冯见雄在商业咨询公司业务上的左膀右臂，又是mba出身，周天音这两年对于“投资人如何监控创始人和管理团队、维持早期资金风险”这一方面，俨然有了很大的进步。
她本来就是浙大的高材生，缺的只是实践锻炼的机会。有了冯见雄给她提供的展示舞台，用不了多久她就是风控领域的一名合格干将。
面对周天音的吐槽，本来一直处于进攻姿态的冯见雄，却是难得好整以暇地淡泊起来。
他一边把车发动起来，一边谦虚地说：
“也别这么说，至少让我从0到1创建一个可以运营上轨道的新视频网站，我忙不过来，具体工作也不了解——我的本事，只是在网站已经渡过最危险脆弱的早期阶段后，帮网站在运营扩张上推一把。我做的是从1到n的生意，自然要灵活让那些能从0到1的人为我所用。”
硅谷风投大佬彼得蒂尔就有一本名著叫《从0到1》。
没错，就是那个说“人类需要的是会飞的汽车，但现在的风投只会催生出140个字符”的家伙。
这个世界上有两种创业能力，一种是从0到1，一种是从1到n。冯见雄本人只是一个远见卓识的咨询师，是一个做“乘法”的。他知道自己的短板，所以在第一步，自然需要一个“加法型人才”充分为他所用。
直到那个1已经被攒出来、后面可以交给乘法师为止。
别说刘炎了，哪怕是田海茉，在和冯见雄合作的过程中，角色也是一样一样的——冯见雄可以知道如何帮助一个电商大佬打造轻奢快消品爆款品牌，但是他不会亲自下场事无巨细掌握早期工作的方方面面。
那些事情，必须有一个田海茉来做，才能落到实处。
两个案例中主要的区别，无非是刘炎桀骜不驯。
而田海茉虽然有女强人气场，但在冯见雄面前却足够柔顺，委身于他。
……
周天音看着口出谦逊之言的冯见雄，微微觉得有些陌生。
她向来觉得冯见雄是很张扬的，没想到也有这种虚怀若谷的一面。
或许，只是一种内敛的无形装逼？
她眼神忽闪了一下，真心倾慕地商业互吹道：“坐而论道，谓之三公；作而行之，谓之士大夫。丙吉忧牛喘而不问横道死人，陈平不知钱谷之数而曰‘自有主者’。做大事的人，本来就是术业有专攻，不可能面面俱到的。
诸葛亮‘军中杖二十以上皆亲阅’，还不是活活累死了，兴复汉室照样也没成功，还不如陈平的‘自有主者’呢。”
“行了，自己人，还商业互吹个毛线。”冯见雄都有些不好意思了，制止了妹子的恭维。
周天音也恰到好处地打住，虚心地问：“那下一步，我们该怎么做？今天的会谈，貌似我们什么都没得到啊。”
“上帝欲使人灭亡，必先使之疯狂。”冯见雄拽了一句文，“今天也绝对不是完全没有收获——最大的收获，就是让刘炎更加狂妄、冒进，而且他还自以为这些冒进的想法，是他自己得出来的，而不是我反过来潜移默化植入到他脑子里的。”
这句话引起了周天音的深思，她花了好久，才回过些味儿来：
“你是说……你利用‘如果他不能尽快利用弹幕功能拉够足够多的流量增长，那么他就不但没法在一年之内实现尽量追赶优酷的计划、也不能让目前还未进场的潜在投资人给他足够高的估值并增资’。
来倒逼着刘炎采取‘一切能够让弹幕功能尽快发挥作用’的激进手段？包括‘大肆盗版优酷、土豆等大网站都不敢盗的资源、以及其他相应大网站也不敢做的事情’？”
“聪明，你现在能反应过来，已经算不错了。”冯见雄傲然得意了一句，“明面上看，今天我和他说的一切，是为了显得‘我作为a轮投资人，希望你慢慢来、稳健一点，别忙着对外披露数据’。这样，我的股份就不会被后来的增资投资人稀释、也不必为了维持不稀释，而在估值高位巨额追资。
而刘炎看到我‘怕’的是这一点之后，自然会有逆反心理，然后无所不用其极地铤而走险，以便捞到更好的价码。”
冯见雄的所作所为，就跟《盗梦空间》里的盗梦大师一般，利用人性中潜意识的揣测，引爆对方的阴暗面，然后成功植入一个idea。
世上最难也最成功的事情，就是在别人的脑海里植入一个意念。正如《盗梦空间》里小李子柯布说的那样，一旦植入成功，无论当事人怎么不想，这个意念都会以比世界上最可怕的病毒还顽强的速度增殖。
正如你告诉一个人“不要想象大象”后，对方的脑子里肯定会不受控制地想到大象。
小李子柯布能够在第一层梦里告诉宿主‘你被人绑架了’，在梦中梦里再告诉对方‘下手的是你爹的好哥们儿，他们不信任你’，再在梦中梦中梦里告诉对方‘你爹希望你有自己的成功轨迹、而不是重走他的老路’。
经过这样深层潜意识的层层反转，连“让儿子肢解自己老子毕生打造的商业帝国”这种念头，都能成功植入。
冯见雄今日的所作所为，即便没有那么深入，却也足够被称为盗梦大师或者“意念植入大师”了。
刘炎至今都不知道，冯见雄虽然名义上没有干涉过niconico的经营，但其实每次刘炎自己因为逆反而‘自发想到的妙计’，其实都一步步堕入了冯见雄的诡计彀中。
周天音作为全程的旁观者，想明白这一切之后，也有一股不寒而栗。
坐在她左边驾驶座上的这个男人，太可怕了。
果然不愧是阴冠天下，智绝人寰。
周天音不无忧虑地劝说：“那现在我们是不是应该在法律上搜集刘炎非法经营的证据？我记得当初的投资协议里面有写过，‘如果创始人和管理层团队有违法经营承担刑事责任、对公司形象造成伤害的，股东会有权弹劾罢免。且该罢免事项的表决中，非a类股对a类股的投票豁免权将无效’。
可是，这样做会不会太明显、将来坏了你在投资圈里的名声，让其他创业者都提防着你？”
对于摆平刘炎，周天音觉得是完全应该的。
她如今的忧虑，只是在于设身处地地为冯见雄着想、怕他因此留下凶名，以后不能再假装人畜无害的样子扮猪吃虎了。
冯见雄对此却不担心：“你的想法是对的，但是手段太直接了。这种事情，怎么能亲自下手呢，我有的是白手套——首先，今天下午咱先去费主任的天策律师事务所，要一些特定的格式委托授权书。”
周天音一愣：“格式委托书？哪方面的？”
冯见雄解释道：“就是把甲方雇主的名字先空白在那儿、具体内容则是‘委托天册律师事务所方面就本版权纠纷事宜、代表甲方出具交涉律师函’的委托书，然后乙方先签章了。”
周天音琢磨了一下，已经明白了他要干什么，便接过话说道：“然后，你就是找几个苦主出面了？比如央视？”
冯见雄得意地说：“没错，然后明天我们亲自飞一趟京城，当天去当天回，跟牛部长聊聊——虽然《舌尖》是我投资拍的，但是第一年的独播权可是卖给央视了。要是被人侵权盗播、尤其是在央视那边档期都还没结束的时候就悍然盗播，损失最大的苦主可是央视！
到时候，我就给牛部长留个人情：只要央视想出头，那么他们委托天册律师事务所出律师函警告、乃至将来起诉的费用，我帮央视出了。有人白送免费的法律服务上门、而且是作为‘版权销售的售后服务’，牛部长和陈导一定不会多疑的，说不定还会觉得‘是我冯见雄的售后服务态度好’呢。将来只会给我更多的合作机会。
拿到了央视的委托书之后，咱就可以继续扯虎皮拉大旗，再找几个被刘炎侵犯了版权的苦主——这份活儿到时候你去做，名义么，就说是‘反正已经拉到一个原告了，想找一些可以并案起诉的共同原告，稍微分摊一点法律成本’。这样，就不用我来出面了。”
周天音默默地想了想：真要是按照这个计划，到最后就算刘炎进了局子里，恐怕也不会知道是冯见雄把他送进去的了。
真是含沙射人影，至死人不疑啊。
她正在出神，冯见雄的保时捷已然开到了天册律师事务所写字楼下。
冯见雄让周天音在车里等一会儿，他自己上楼，斡旋，没花多久功夫，就拿到了空白委托书。
没办法，他至今还没有律师证，所以在这家事务所挂靠得久了。费主任对他很是信任，稍微一评估，知道这事儿对所里毫无风险，自然是从善如流与人方便了。
“这么顺利？那要不我们今晚就先买票飞去京城住一夜吧？明天一早跟牛部长谈完就能回来？大周末的，牛部长也不知道有没有空。”周天音见一切这么顺利，便主动提议加快行程。
她还怕母亲明天周日晚上给她约的那个饭局，来不及赶回钱塘呢。
“也行。”冯见雄无有不可。
“那个刘炎也欺人太甚了！他有什么本事？不就是号称有点‘二次元小众社区情怀’，是公司的创始人、然后了解早期用户的痛点、再就是日常运营本事还不错么？要是光靠他，公司能有进一步的发展？
居然拿了投资人的钱之后还这么明目张胆想靠披露公司数据前景、挑起新投资人和老投资人之间的竞价。这种人也太不会做人了！”
离开刘炎的办公室时，还没等冯见雄开口，周天音就主动先吐槽开了。
妹子心里原本最后的一丝不忍，也彻底烟消云散。
作为冯见雄在商业咨询公司业务上的左膀右臂，又是mba出身，周天音这两年对于“投资人如何监控创始人和管理团队、维持早期资金风险”这一方面，俨然有了很大的进步。
她本来就是浙大的高材生，缺的只是实践锻炼的机会。有了冯见雄给她提供的展示舞台，用不了多久她就是风控领域的一名合格干将。
面对周天音的吐槽，本来一直处于进攻姿态的冯见雄，却是难得好整以暇地淡泊起来。
他一边把车发动起来，一边谦虚地说：
“也别这么说，至少让我从0到1创建一个可以运营上轨道的新视频网站，我忙不过来，具体工作也不了解——我的本事，只是在网站已经渡过最危险脆弱的早期阶段后，帮网站在运营扩张上推一把。我做的是从1到n的生意，自然要灵活让那些能从0到1的人为我所用。”
硅谷风投大佬彼得蒂尔就有一本名著叫《从0到1》。
没错，就是那个说“人类需要的是会飞的汽车，但现在的风投只会催生出140个字符”的家伙。
这个世界上有两种创业能力，一种是从0到1，一种是从1到n。冯见雄本人只是一个远见卓识的咨询师，是一个做“乘法”的。他知道自己的短板，所以在第一步，自然需要一个“加法型人才”充分为他所用。
直到那个1已经被攒出来、后面可以交给乘法师为止。
别说刘炎了，哪怕是田海茉，在和冯见雄合作的过程中，角色也是一样一样的——冯见雄可以知道如何帮助一个电商大佬打造轻奢快消品爆款品牌，但是他不会亲自下场事无巨细掌握早期工作的方方面面。
那些事情，必须有一个田海茉来做，才能落到实处。
两个案例中主要的区别，无非是刘炎桀骜不驯。
而田海茉虽然有女强人气场，但在冯见雄面前却足够柔顺，委身于他。
……
周天音看着口出谦逊之言的冯见雄，微微觉得有些陌生。
她向来觉得冯见雄是很张扬的，没想到也有这种虚怀若谷的一面。
或许，只是一种内敛的无形装逼？
她眼神忽闪了一下，真心倾慕地商业互吹道：“坐而论道，谓之三公；作而行之，谓之士大夫。丙吉忧牛喘而不问横道死人，陈平不知钱谷之数而曰‘自有主者’。做大事的人，本来就是术业有专攻，不可能面面俱到的。
诸葛亮‘军中杖二十以上皆亲阅’，还不是活活累死了，兴复汉室照样也没成功，还不如陈平的‘自有主者’呢。”
“行了，自己人，还商业互吹个毛线。”冯见雄都有些不好意思了，制止了妹子的恭维。
周天音也恰到好处地打住，虚心地问：“那下一步，我们该怎么做？今天的会谈，貌似我们什么都没得到啊。”
“上帝欲使人灭亡，必先使之疯狂。”冯见雄拽了一句文，“今天也绝对不是完全没有收获——最大的收获，就是让刘炎更加狂妄、冒进，而且他还自以为这些冒进的想法，是他自己得出来的，而不是我反过来潜移默化植入到他脑子里的。”
这句话引起了周天音的深思，她花了好久，才回过些味儿来：
“你是说……你利用‘如果他不能尽快利用弹幕功能拉够足够多的流量增长，那么他就不但没法在一年之内实现尽量追赶优酷的计划、也不能让目前还未进场的潜在投资人给他足够高的估值并增资’。
来倒逼着刘炎采取‘一切能够让弹幕功能尽快发挥作用’的激进手段？包括‘大肆盗版优酷、土豆等大网站都不敢盗的资源、以及其他相应大网站也不敢做的事情’？”
“聪明，你现在能反应过来，已经算不错了。”冯见雄傲然得意了一句，“明面上看，今天我和他说的一切，是为了显得‘我作为a轮投资人，希望你慢慢来、稳健一点，别忙着对外披露数据’。这样，我的股份就不会被后来的增资投资人稀释、也不必为了维持不稀释，而在估值高位巨额追资。
而刘炎看到我‘怕’的是这一点之后，自然会有逆反心理，然后无所不用其极地铤而走险，以便捞到更好的价码。”
冯见雄的所作所为，就跟《盗梦空间》里的盗梦大师一般，利用人性中潜意识的揣测，引爆对方的阴暗面，然后成功植入一个idea。
世上最难也最成功的事情，就是在别人的脑海里植入一个意念。正如《盗梦空间》里小李子柯布说的那样，一旦植入成功，无论当事人怎么不想，这个意念都会以比世界上最可怕的病毒还顽强的速度增殖。
正如你告诉一个人“不要想象大象”后，对方的脑子里肯定会不受控制地想到大象。
小李子柯布能够在第一层梦里告诉宿主‘你被人绑架了’，在梦中梦里再告诉对方‘下手的是你爹的好哥们儿，他们不信任你’，再在梦中梦中梦里告诉对方‘你爹希望你有自己的成功轨迹、而不是重走他的老路’。
经过这样深层潜意识的层层反转，连“让儿子肢解自己老子毕生打造的商业帝国”这种念头，都能成功植入。
冯见雄今日的所作所为，即便没有那么深入，却也足够被称为盗梦大师或者“意念植入大师”了。
刘炎至今都不知道，冯见雄虽然名义上没有干涉过niconico的经营，但其实每次刘炎自己因为逆反而‘自发想到的妙计’，其实都一步步堕入了冯见雄的诡计彀中。
周天音作为全程的旁观者，想明白这一切之后，也有一股不寒而栗。
坐在她左边驾驶座上的这个男人，太可怕了。
果然不愧是阴冠天下，智绝人寰。
周天音不无忧虑地劝说：“那现在我们是不是应该在法律上搜集刘炎非法经营的证据？我记得当初的投资协议里面有写过，‘如果创始人和管理层团队有违法经营承担刑事责任、对公司形象造成伤害的，股东会有权弹劾罢免。且该罢免事项的表决中，非a类股对a类股的投票豁免权将无效’。
可是，这样做会不会太明显、将来坏了你在投资圈里的名声，让其他创业者都提防着你？”
对于摆平刘炎，周天音觉得是完全应该的。
她如今的忧虑，只是在于设身处地地为冯见雄着想、怕他因此留下凶名，以后不能再假装人畜无害的样子扮猪吃虎了。
冯见雄对此却不担心：“你的想法是对的，但是手段太直接了。这种事情，怎么能亲自下手呢，我有的是白手套——首先，今天下午咱先去费主任的天策律师事务所，要一些特定的格式委托授权书。”
周天音一愣：“格式委托书？哪方面的？”
冯见雄解释道：“就是把甲方雇主的名字先空白在那儿、具体内容则是‘委托天册律师事务所方面就本版权纠纷事宜、代表甲方出具交涉律师函’的委托书，然后乙方先签章了。”
周天音琢磨了一下，已经明白了他要干什么，便接过话说道：“然后，你就是找几个苦主出面了？比如央视？”
冯见雄得意地说：“没错，然后明天我们亲自飞一趟京城，当天去当天回，跟牛部长聊聊——虽然《舌尖》是我投资拍的，但是第一年的独播权可是卖给央视了。要是被人侵权盗播、尤其是在央视那边档期都还没结束的时候就悍然盗播，损失最大的苦主可是央视！
到时候，我就给牛部长留个人情：只要央视想出头，那么他们委托天册律师事务所出律师函警告、乃至将来起诉的费用，我帮央视出了。有人白送免费的法律服务上门、而且是作为‘版权销售的售后服务’，牛部长和陈导一定不会多疑的，说不定还会觉得‘是我冯见雄的售后服务态度好’呢。将来只会给我更多的合作机会。
拿到了央视的委托书之后，咱就可以继续扯虎皮拉大旗，再找几个被刘炎侵犯了版权的苦主——这份活儿到时候你去做，名义么，就说是‘反正已经拉到一个原告了，想找一些可以并案起诉的共同原告，稍微分摊一点法律成本’。这样，就不用我来出面了。”
周天音默默地想了想：真要是按照这个计划，到最后就算刘炎进了局子里，恐怕也不会知道是冯见雄把他送进去的了。
真是含沙射人影，至死人不疑啊。
她正在出神，冯见雄的保时捷已然开到了天册律师事务所写字楼下。
冯见雄让周天音在车里等一会儿，他自己上楼，斡旋，没花多久功夫，就拿到了空白委托书。
没办法，他至今还没有律师证，所以在这家事务所挂靠得久了。费主任对他很是信任，稍微一评估，知道这事儿对所里毫无风险，自然是从善如流与人方便了。
“这么顺利？那要不我们今晚就先买票飞去京城住一夜吧？明天一早跟牛部长谈完就能回来？大周末的，牛部长也不知道有没有空。”周天音见一切这么顺利，便主动提议加快行程。
她还怕母亲明天周日晚上给她约的那个饭局，来不及赶回钱塘呢。
“也行。”冯见雄无有不可。