第四十二章 天下熙熙 无利何栖
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吃完了晚饭，方杉便让唐清他们都先回去了，接下来的事，方杉要与朱老板好好谈谈，毕竟想要盘活一个酒楼，所涉及到的东西也十分复杂。
在吃饭的时候，方杉便想了许多，一个酒楼，必须由内而外的去整治。如月楼会落到今天这副半死不活的样子，与朱老板手下的这些伙计也脱不了干系。
从小二对待自己几个人时的表现，就可以知道了，朱老板平日里恐怕也十分护短。既然得了朱老板的支持，方杉自然要大刀阔斧的整改起来。
所谓知己知彼，百战不殆，方杉第一步要做的，就是从头到尾，了解清楚这个如月楼的现状。
唐清走之前对方杉说道：“方师弟，早些回来，明日就要恢复晨练了，起的晚了可是要受责罚的。”
方杉点头示意，他早就听唐清提过晨练的事，只不过这些日子宗门事务繁多，程阳子暂停了全宗的晨练活动。
现在，天剑宗上下基本已经恢复如常，这晨练自然是要继续的。
唐清等人与朱老板告辞以后便有说有笑的上山去了，留下方杉一人，与朱老板交涉。
方杉将目光从唐清等人的背影收回，转而看向朱老板。朱老板面露难色，伸手请方杉进去细谈。
经过两人长达两个时辰的彻谈，方杉对如月楼的现状有了更深的了解。
往心城中，有两个群体对餐饮的需求较大，一个是外来的商旅，往往需要食宿，另一个是慕名而来参观天剑宗的旅人及侠客。
其他诸如普通平民，工匠之类往心城的长住户，往往都是自己烧饭，偶尔有酒宴需要请客吃饭的，也不太愿意铺张浪费。
商旅一般不太来如月楼，一来如月楼不能提供住宿，二来如月楼的消费还是比较高的，商人们只会在大赚一笔的时候才会来如月楼犒劳一下自己。
普通的旅人则更少愿意来如月楼吃饭，他们大多囊中羞涩，哪怕如月楼的菜品的确好吃，也难得来吃一回。
会来如月楼吃饭的，大多是一些富豪，不在乎钱，只在意口感的这一类人。
加上如月楼的小二平时有色看人，若来的是较为穷苦的百姓，便是一副懒散的样子，若是大富大贵之人，就热情洋溢。
久而久之，如月楼在往心城的位置就十分尴尬了。
毕竟往心城中，中低端的客栈也能提供食宿，价格低廉，还不用在此受气，顾客们也不傻，如月楼落到如今的地步，的确是咎由自取。
方杉还发现，冰冻三尺非一日之寒，如月楼里的伙计，原本就是朱老板的亲戚，往日在武华郡小费什么的收的都习惯了，如今在这边干啥都提不起劲来。
朱老板一来碍于情面，也未能严加管教，二来是他自己并没有意识到这个问题的严重性，或者说，他自己就是嫌贫爱富的人，上梁不正下梁歪。
方杉深知，钱对于生意人来说，是十分重要的，往往有很多生意人，为了赚钱，而不择手段。
他同样也明白，无论是在现代，还是在这个世界里，如何赚钱养家糊口，都是永恒的话题。
但是，如何才能真正的赚钱？在方杉这里，答案就是：为人民服务。只有服务好了别人，才能在激烈的竞争中更好的生存。
为百姓做更多更好的事，满足他们的需求，生意才能长久。
让人们活的更好，人们就会拥护你，你就能活的更好。让人们吃亏，人们就会反对你，你就死的更快。方杉深以为然。
道理总是很简单，但是做起来可就不容易了。为此，方杉必须要对如月楼进行大改革。
首先就是定位的问题，除了高端定位以外，如月楼必须面向更广的受众群体，将普通的顾客也包含在内，这些顾客才是维持如月楼生存的命脉。
其次，整顿如月楼内部的服务人员，也是很重要的。细细询问之下，方杉对朱老板简直无语了。
原来，偌大一个酒楼，朱老板连账目都不做！
蔬菜，肉类这些东西的采购也全是靠自己的小舅子去洽谈的，恐怕这小舅子可赚了不少。
方杉不知道是要说朱老板脑子好使，还是蠢了。也不知道朱老板这智商，到底是怎么发家的。
方杉正建议朱老板调整人员结构，却听到门外有人哼着小曲，进了酒楼。
朱老板示意方杉稍等片刻，只听那人叫唤道：“爹，我回来了。”原来是朱老板的女儿。
“宛婷，回来啦，来来来，介绍你认识一个贵人。”朱老板似乎对女儿很是疼爱，语气中，尽是温柔之意。
“谁啊？我累了，不见。”这位叫做朱宛婷的少女倒是傲气的很，丝毫不给面子。
“你不是说想上天剑宗习武的嘛，这位可是天剑宗的弟子。”朱老板对女儿不善的语气似乎习惯的很，依旧好言好语的说道。
“哦，我就说说，您还当真啊，不见不见。”说着就要上楼去。
朱老板有些下不来台，他这辈子，谁都不忌惮，唯独怕了自己这宝贝女儿。本以为自己介绍方杉同她认识，她会欢喜，没想到竟是这个反应。
无奈之下，朱老板只好冲着方杉赔不是：“方公子，不好意思啊，小女顽劣，平时宠溺惯了，让公子见笑了。”
方杉此刻想到的却是可怜天下父母心。他摆摆手，回答道：“不妨事，我们继续聊？”语气中完全没有把这当回事，毕竟这只是一个小插曲。
没想到，走在楼梯上的朱宛婷，听到方杉这不温不火的话，却不高兴了。我无视你可以，但是你怎么能无视我？岂有此理！看我怎么教训你。
只见朱宛婷一翻手，一只拇指大小的蜘蛛从她的袖子里钻了出来。她将这蜘蛛轻轻的放在地上，心中念念有辞。
那蜘蛛似乎听到了朱宛婷的心声，沿着楼梯缓缓爬向方杉。
此刻，方杉跟朱老板并未看到朱宛婷的小动作，继续讨论如何振兴如月楼。
朱宛婷一边驱使自己的小宠物向方杉靠近，一边也听着谈话。
“朱老板，我觉得，若要长久的在这里扎下根来，就必须得到往心城百姓的认可。切勿贪图小便宜，而断了如月楼的命脉。嫌贫爱富之事最不能为。”方杉侃侃而谈。
“嗯哼，说的一套一套的。看在你说的还不错的份上，本姑娘大发慈悲，决定就咬你两口。”朱宛婷心中想。
朱老板愁眉苦脸的说道：“方公子，你有所不知，这嫌贫爱富之事，我也知道不好。但是一个穷人进了店里，我心里就没啥好脸色了，就算强颜欢笑，恐怕还不如不笑。若是一个富人进了店里，我就心花怒放，收都收不住。”
方杉若有所思，朱老板所说怕是不假，并非他们不知道这个道理，而是利欲熏心，难以控制。
“如果是这样，我想，朱老板您不如请些当地的百姓来当店铺的伙计，应当更有利于酒楼的经营。”
“唉，方公子所言及是，但是我那几个不成器的伙计，平日里好吃懒做，若是他们没个活计，怕是更加无所事事了。”方杉诧异，原本以为朱老板是为了省钱，才用了这几个亲戚当伙计，没想到朱老板考虑的竟是这个。
方杉有些头大，说道：“这般养着也不是办法吧，只怕反而助长了他们懒惰的性子。”
“那有什么办法呢？亲族之情，朱某倒是割舍不下啊。”
方杉凛然，这朱老板原本在方杉看来像是个奸商，现在看来倒也不全是唯利是图的人。
“授人以鱼不如授人以渔。这个道理，朱老板不会陌生吧。还是要让他们学点营生的手段，那才是真的帮助。”方杉如是说道。
朱老板听了这话，也是点点头，他何尝不知呢？苦于无计可施啊。
话说这朱宛婷听着自己父亲与方杉的对话，却是颇受震动。眼中神色闪动，一开始她想让自己的蜘蛛咬方杉三口。让他上吐下泄，痛苦个几天。
但随着两人俞谈俞深，从三口到两口，再到一口，最终却是让自己的小宠物静静地爬回自己的袖口中，伫立在二楼的楼梯口，静静地听着自己原本反感的父亲，向一位陌生的公子诉苦。
朱老板心中似乎藏了很多很多的话，憋的难受，今天也不知是怎么了，对着方杉，他竟是放下了自己的面具，全盘托出。
从小时候自己父母早亡，吃不饱饭，到后来跟着一位雕刻玉石的老师傅打下手，期间受尽剥削与虐待。
再讲到当初前往南疆收购原石，结识了当时孤苦伶仃的妻子与她的两个弟弟，他利用妻子的关系，通过艰难的斗争，拿下自己第一批原石，而后凭借着自己的手艺，在中原赚到了第一桶金。
而后生意俞加壮大，混的风声水起，却在一个最关键的时刻得知妻子生了重病。当时他本应全力以赴，回家救治妻子。然而此时正有一个大大的商机，他决定先把生意做完，再赶回去。结果，等他做完了那笔生意，赶回家时，却晚了。
朱老板讲到这里，将头深深的埋了下去，五十几岁的人竟是痛苦的哭了起来。
反复念叨着：“我不该啊！不该啊！”
方杉静静的拍着朱老板的背，没有多说什么，他除了深深的叹息，还能如何呢？
待到朱老板平静下来，他继续讲道，妻子死后，玉石的生意便做不下去了。靠着之前的积蓄，在武华城开起了酒楼，最后到往心城来了。
他一直心中有愧，便想加倍的补偿在女儿身上。但凡女儿有所要求，他一一满足，对两个小舅子，也同样悉心照顾。
但这已经晚了，那件事成了他一辈子的遗憾。女儿也因为这件事，而对他怀有恨意。
方杉不知道如何去评价朱老板的为人，当初朱老板放弃那笔生意而选择回去救人，就真的能挽回他妻子的性命吗？也不见得。
但此后却背上了一辈子的内疚与自责。
具体的情况如今也无需再去讨论了，这世间的事，总叫人难分对错。
“方公子，稀里糊涂的跟你讲了这么多陈年旧事，让你见笑了。”朱老板轻轻的拭去泪痕，恢复了以往那个精明的样子。
“不妨事，别太自责了，当初你也不知道妻子的病如此之重。你至今不娶，可见也是重情重义之人。”方杉静静地说道。
朱老板苦涩的笑了一下，说道：“也不见得，见钱眼开，见利忘义说的也是我，那条幅之事，还望方公子替我向唐公子道歉。”
“当然可以，今天也晚了，我们来日再聊。”方杉起身告辞。
“方公子慢走。”朱老板将方杉送到门口。
叹了口气，静静地看着天上的月亮，思念起自己的佳人。
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在吃饭的时候，方杉便想了许多，一个酒楼，必须由内而外的去整治。如月楼会落到今天这副半死不活的样子，与朱老板手下的这些伙计也脱不了干系。
从小二对待自己几个人时的表现，就可以知道了，朱老板平日里恐怕也十分护短。既然得了朱老板的支持，方杉自然要大刀阔斧的整改起来。
所谓知己知彼，百战不殆，方杉第一步要做的，就是从头到尾，了解清楚这个如月楼的现状。
唐清走之前对方杉说道：“方师弟，早些回来，明日就要恢复晨练了，起的晚了可是要受责罚的。”
方杉点头示意，他早就听唐清提过晨练的事，只不过这些日子宗门事务繁多，程阳子暂停了全宗的晨练活动。
现在，天剑宗上下基本已经恢复如常，这晨练自然是要继续的。
唐清等人与朱老板告辞以后便有说有笑的上山去了，留下方杉一人，与朱老板交涉。
方杉将目光从唐清等人的背影收回，转而看向朱老板。朱老板面露难色，伸手请方杉进去细谈。
经过两人长达两个时辰的彻谈，方杉对如月楼的现状有了更深的了解。
往心城中，有两个群体对餐饮的需求较大，一个是外来的商旅，往往需要食宿，另一个是慕名而来参观天剑宗的旅人及侠客。
其他诸如普通平民，工匠之类往心城的长住户，往往都是自己烧饭，偶尔有酒宴需要请客吃饭的，也不太愿意铺张浪费。
商旅一般不太来如月楼，一来如月楼不能提供住宿，二来如月楼的消费还是比较高的，商人们只会在大赚一笔的时候才会来如月楼犒劳一下自己。
普通的旅人则更少愿意来如月楼吃饭，他们大多囊中羞涩，哪怕如月楼的菜品的确好吃，也难得来吃一回。
会来如月楼吃饭的，大多是一些富豪，不在乎钱，只在意口感的这一类人。
加上如月楼的小二平时有色看人，若来的是较为穷苦的百姓，便是一副懒散的样子，若是大富大贵之人，就热情洋溢。
久而久之，如月楼在往心城的位置就十分尴尬了。
毕竟往心城中，中低端的客栈也能提供食宿，价格低廉，还不用在此受气，顾客们也不傻，如月楼落到如今的地步，的确是咎由自取。
方杉还发现，冰冻三尺非一日之寒，如月楼里的伙计，原本就是朱老板的亲戚，往日在武华郡小费什么的收的都习惯了，如今在这边干啥都提不起劲来。
朱老板一来碍于情面，也未能严加管教，二来是他自己并没有意识到这个问题的严重性，或者说，他自己就是嫌贫爱富的人，上梁不正下梁歪。
方杉深知，钱对于生意人来说，是十分重要的，往往有很多生意人，为了赚钱，而不择手段。
他同样也明白，无论是在现代，还是在这个世界里，如何赚钱养家糊口，都是永恒的话题。
但是，如何才能真正的赚钱？在方杉这里，答案就是：为人民服务。只有服务好了别人，才能在激烈的竞争中更好的生存。
为百姓做更多更好的事，满足他们的需求，生意才能长久。
让人们活的更好，人们就会拥护你，你就能活的更好。让人们吃亏，人们就会反对你，你就死的更快。方杉深以为然。
道理总是很简单，但是做起来可就不容易了。为此，方杉必须要对如月楼进行大改革。
首先就是定位的问题，除了高端定位以外，如月楼必须面向更广的受众群体，将普通的顾客也包含在内，这些顾客才是维持如月楼生存的命脉。
其次，整顿如月楼内部的服务人员，也是很重要的。细细询问之下，方杉对朱老板简直无语了。
原来，偌大一个酒楼，朱老板连账目都不做！
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方杉不知道是要说朱老板脑子好使，还是蠢了。也不知道朱老板这智商，到底是怎么发家的。
方杉正建议朱老板调整人员结构，却听到门外有人哼着小曲，进了酒楼。
朱老板示意方杉稍等片刻，只听那人叫唤道：“爹，我回来了。”原来是朱老板的女儿。
“宛婷，回来啦，来来来，介绍你认识一个贵人。”朱老板似乎对女儿很是疼爱，语气中，尽是温柔之意。
“谁啊？我累了，不见。”这位叫做朱宛婷的少女倒是傲气的很，丝毫不给面子。
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朱老板有些下不来台，他这辈子，谁都不忌惮，唯独怕了自己这宝贝女儿。本以为自己介绍方杉同她认识，她会欢喜，没想到竟是这个反应。
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方杉此刻想到的却是可怜天下父母心。他摆摆手，回答道：“不妨事，我们继续聊？”语气中完全没有把这当回事，毕竟这只是一个小插曲。
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只见朱宛婷一翻手，一只拇指大小的蜘蛛从她的袖子里钻了出来。她将这蜘蛛轻轻的放在地上，心中念念有辞。
那蜘蛛似乎听到了朱宛婷的心声，沿着楼梯缓缓爬向方杉。
此刻，方杉跟朱老板并未看到朱宛婷的小动作，继续讨论如何振兴如月楼。
朱宛婷一边驱使自己的小宠物向方杉靠近，一边也听着谈话。
“朱老板，我觉得，若要长久的在这里扎下根来，就必须得到往心城百姓的认可。切勿贪图小便宜，而断了如月楼的命脉。嫌贫爱富之事最不能为。”方杉侃侃而谈。
“嗯哼，说的一套一套的。看在你说的还不错的份上，本姑娘大发慈悲，决定就咬你两口。”朱宛婷心中想。
朱老板愁眉苦脸的说道：“方公子，你有所不知，这嫌贫爱富之事，我也知道不好。但是一个穷人进了店里，我心里就没啥好脸色了，就算强颜欢笑，恐怕还不如不笑。若是一个富人进了店里，我就心花怒放，收都收不住。”
方杉若有所思，朱老板所说怕是不假，并非他们不知道这个道理，而是利欲熏心，难以控制。
“如果是这样，我想，朱老板您不如请些当地的百姓来当店铺的伙计，应当更有利于酒楼的经营。”
“唉，方公子所言及是，但是我那几个不成器的伙计，平日里好吃懒做，若是他们没个活计，怕是更加无所事事了。”方杉诧异，原本以为朱老板是为了省钱，才用了这几个亲戚当伙计，没想到朱老板考虑的竟是这个。
方杉有些头大，说道：“这般养着也不是办法吧，只怕反而助长了他们懒惰的性子。”
“那有什么办法呢？亲族之情，朱某倒是割舍不下啊。”
方杉凛然，这朱老板原本在方杉看来像是个奸商，现在看来倒也不全是唯利是图的人。
“授人以鱼不如授人以渔。这个道理，朱老板不会陌生吧。还是要让他们学点营生的手段，那才是真的帮助。”方杉如是说道。
朱老板听了这话，也是点点头，他何尝不知呢？苦于无计可施啊。
话说这朱宛婷听着自己父亲与方杉的对话，却是颇受震动。眼中神色闪动，一开始她想让自己的蜘蛛咬方杉三口。让他上吐下泄，痛苦个几天。
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朱老板心中似乎藏了很多很多的话，憋的难受，今天也不知是怎么了，对着方杉，他竟是放下了自己的面具，全盘托出。
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朱老板讲到这里，将头深深的埋了下去，五十几岁的人竟是痛苦的哭了起来。
反复念叨着：“我不该啊！不该啊！”
方杉静静的拍着朱老板的背，没有多说什么，他除了深深的叹息，还能如何呢？
待到朱老板平静下来，他继续讲道，妻子死后，玉石的生意便做不下去了。靠着之前的积蓄，在武华城开起了酒楼，最后到往心城来了。
他一直心中有愧，便想加倍的补偿在女儿身上。但凡女儿有所要求，他一一满足，对两个小舅子，也同样悉心照顾。
但这已经晚了，那件事成了他一辈子的遗憾。女儿也因为这件事，而对他怀有恨意。
方杉不知道如何去评价朱老板的为人，当初朱老板放弃那笔生意而选择回去救人，就真的能挽回他妻子的性命吗？也不见得。
但此后却背上了一辈子的内疚与自责。
具体的情况如今也无需再去讨论了，这世间的事，总叫人难分对错。
“方公子，稀里糊涂的跟你讲了这么多陈年旧事，让你见笑了。”朱老板轻轻的拭去泪痕，恢复了以往那个精明的样子。
“不妨事，别太自责了，当初你也不知道妻子的病如此之重。你至今不娶，可见也是重情重义之人。”方杉静静地说道。
朱老板苦涩的笑了一下，说道：“也不见得，见钱眼开，见利忘义说的也是我，那条幅之事，还望方公子替我向唐公子道歉。”
“当然可以，今天也晚了，我们来日再聊。”方杉起身告辞。
“方公子慢走。”朱老板将方杉送到门口。
叹了口气，静静地看着天上的月亮，思念起自己的佳人。